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古典家具品牌欧蒂诺风雨路上有笑有泪有成长

发布时间:2019-03-01 07:05:42

来源:慧聪网

作者:王海霞

    1、面对如火如荼态势发展的欧蒂诺,您如何看待渠道建设?

    面对企业现如今的发展,我还是觉得哪个品牌拥有了渠道,哪个品牌就拥有了中国市场。目前,我们是以参加家具家居展会为主,因为展会上可以面对真实的客户,参看我们的企业规模,产品音质等,同时我们也会进行一些网络推广。参展一些擦边球的展会,比如今年的广州建博会,这个收获惊人。

    目前,对于中国古典家具行业来说,它的业务模式非常特殊,基本上都要靠经销渠道去覆盖市场(甭管是传统渠道还是网络化渠道),这是由整个家具行业特色化所决定的。但是我们也看到,中国的古典家具行业以及这种传统渠道每天都在进行演变,如今的线上渠道正以龙卷风模式席卷传统行业,古典家居首当其冲不可避免受牵连,同时,发现有眼光的企业家正在以实体或公司去尝试不同的渠道模式,整合线上线下双模式发展。

    就整个古典家具渠道来讲,相对比较纷繁复杂,没有经过一个整合的过程。如果你看欧美等成熟国家的市场,家具行业渠道都是经过整合的,所以这个历史也将会在中国上演。那么,具体的哪一个分销模式、哪一种渠道模式将会更加契合中国市场,目前来说,不同的公司都在做不同的尝试,我们也非常乐于这种尝试关注渠道的演变过程,但我相信,企业线上线下双模式特色化的发展将会是一条中国式特色生存之道。#hc360分页符#

    2、欧蒂诺拥有一支高素质、责任心强的队伍,那你作为企业高层管理人员,各环节是怎样实现高效率运营管理的?

    我们有统一的人性化的管理制度,奖罚分明。

    对于一些有贡献的会给予奖励,错的也会有相应的处罚。旺季加餐,大家员工领导之间总会定期进行沟通了解感情,有时候也会组织一些喝酒比赛,一场二厂配代表来参加比赛,当然,原则是喝好不能喝倒,赢家会有上千元的资金奖励等

    公司每年也会组织员工定期地旅游,按照劳动法执行

    更人性化的在于,借钱应急,有的员工家里急需要钱,那公司可以提前借钱给员工做为应急之用。

    定期的技能培训,正是每个环节的大力投入,也成就了今日的欧蒂诺,拥有一支高素质、责任心强的队伍。

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    3、我们都知道成功的路上充满坎坷,咱们企业都经历过怎样的曲折呢?

    最初就是创业那会儿,资金少,市场小,企业做不大做不强,现如今,挺过来了,又面临了o2o的挑战。

    最近这几年,互联网线上模式的营销给传统企业带来了很大的冲击,尤其我们家具行业线上对线下冲击比较大,普通消费都都可以实现网店购买,衣服、食品,留声机、空调、冰箱都实现了线上交易。

    但是,作为一个留声机企业,我们也喜欢变革,转到线上交易,线上买卖,但是,我们的原则是希望线上线下区别开来,差异化营销,这样实体店也不会抱怨,不会放弃。

    同时,09、12年那会儿留生机行业生意好做,市场好做,因为相对来说竞争少,成本低,然而尤其今年,国家宏观调控政策变化房地产家居影响大,市场比之前较紧,赚钱较难。但是,不管路有多难,走到现在都没有退路,未来一定要将企业做大做强。

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