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礼品厂家节日促销需“因己制宜”

发布时间:2019-03-01 06:55:10

来源:中国礼品网

作者:袁志方

    由于节日期间,礼品行业的促销活动多,要想吸引消费者的眼球比平时还要难上加难,加上费用的投入也比平时大,促销活动解决方案设计就成了重中之重。设计不好,劳民伤财,效果不佳,促销变成了鸡肋。但是恰当的促销技巧的确能够获得销量的增加。加上竞争对手的参与,品牌形象的要求,一般而言,礼品公司抓住节日销售旺季有所动作是非常必要的。


  在礼品厂家参与节日促销之前,必须搞清楚,为什么要进行促销,这一问题。所谓促销:即促进销售的活动,广义上讲,包括广告、公关、地面促销等等都会对产品的销售起到促进的作用。狭义上说,只有促进销量的活动才被定义为促销。因此,很容易找到促销的理由。


  
要点一:找到促销理由


  销量应该是节日促销的硬道理,除此之外,才是收获一些品牌形象的提升,或者宣传的作用。事实上,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要做,也要找到促销的理由。


  
要点二:选一个靓丽的主题


  由于各个礼品厂家和商家各显神通,大举的宣传,消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来,给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”,对消费者起到第一步的吸引。


  因此,节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者产生兴趣;三要简短、易记,一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。


  
要点三:关注形式的组合与创新


  一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。在细节上创新,虽然可能是很小的点,但对促销的成效也很重要。


  
要点四:促销活动的组织与实施


  节日促销的环境嘈杂,人多,因此组织实施更要有力。搞好节日促销,要事先准备充分,把各种因素考虑到,尤其是促销终端人员,必须经过培训指导,否则引起消费者不满,活动效果将会大打折扣。


  
要点五:对促销活动的设计的提醒


  理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;


  事实上,礼品公司节日促销活动的设计,要“因己制宜”,这样才能取得好的效果。

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